Варус – известная сеть супермаркетов, работающая в Украине более двадцати лет. За это время бренд успел стать частью повседневной жизни миллионов покупателей, а также примером того, как розничный бизнес может адаптироваться к меняющимся вкусовым и культурным трендам.
Термин «руны мид» в контексте Варуса – это не просто модное словосочетание, а целая стратегия, объединяющая три ключевых направления:
- Варус – традиционный ритейлер, ориентированный на широкий ассортимент продуктов питания и бытовой химии.
- Руны – элемент геймификации и «мистической» упаковки, привлекающий молодую аудиторию (вдохновение от скандинавской мифологии, фэнтези‑игр и т.п.).
- Мид (mid‑range) – средний ценовой сегмент, где качество и цена находятся в оптимальном соотношении.
История сети Варус
Сеть Варус начала свою деятельность в начале 2000‑х годов, открыв первый магазин в Харькове. За более чем десятилетний путь компания прошла через несколько этапов развития:
- 2002–2007 – быстрый рост сети, открытие более 30 точек.
- 2008–2014 – внедрение собственных брендов («Варус‑Эконом», «Варус‑Премиум») и развитие программ лояльности.
- 2015–2020 – обновление форматов: переход к гипермаркетам, открытие отделов готовой еды и «зеленых» продуктов.
- 2021‑наше время – активный поиск новых точек соприкосновения с клиентом: digital‑решения, квест‑программы и, самое главное, руны мид.
Что такое «руны» в розничной торговле?
Термин руны заимствован из скандинавской мифологии и популярной культуры (игры, фильмы, книги). В контексте маркетинга руны представляют собой:
- Уникальные символы на упаковке, которые можно собрать в набор.
- Элемент геймификации – покупатели получают «рунические баллы», которые можно обменять на скидки, подарки или эксклюзивные товары.
- Связь с историей и мифологией, создающая эмоциональный отклик у молодёжи.
Пример реализации в Варусе:
- Каждая упаковка «мид‑товара» (например, йогурт, энергетический напиток) имеет один из 12 рунических символов.
- Собрав полный набор, клиент получает «Рунический пропуск» – скидку 15% на следующий чек.
- В мобильном приложении Варуса можно просматривать свою коллекцию, участвовать в квестах и получать бонусы.
Средний ценовой сегмент (mid‑range) – почему он важен?
Средний сегмент – это «золотая середина» между эконом‑ и премиум‑категориями. Для большинства покупателей он является оптимальным выбором по двум причинам:
- Качество – товары проверены, отвечают требованиям ГОСТ и часто имеют сертификаты.
- Цена – доступна широкой аудитории, но при этом не уступает премиум‑брендам в вкусовых и технологических характеристиках.
Варус позиционирует «руны мид» именно в этом сегменте, чтобы привлечь:
- молодые семьи, ищущие баланс цены и качества;
- студентов и молодых профессионалов, заинтересованных в оригинальном опыте покупок;
- поклонников геймификации, которые любят собирать наборы и получать бонусы.
Как выглядит ассортимент «Варус руны мид»?
Ниже – типичные категории товаров, участвующие в программе «руны мид»:
4.1 Продукты питания
- Йогурты и кефиры с рунической маркировкой (12 вкусов, каждый со своей руной).
- Энергетические напитки «Rune Boost» – ограниченная серия с уникальными ароматами.
- Снеки: чипсы, орешки, сухофрукты, упакованные в яркие рунические пакеты.
4.2 Товары для дома
- Бытовая химия (средства для стирки, чистящие средства) – каждая линейка имеет свою руническую «подпись».
- Товары для кухни (посудные наборы, аксессуары) – дизайн в стиле скандинавского минимализма.
4.3 Одежда и аксессуары
- Футболки, кепки и сумки с изображениями рун – популярный мерч для фанатов.
- Товары для активного отдыха (фитнес‑резинки, бутылки для воды) с рунической символикой.
Как работает система «руны мид» в мобильном приложении?
Для удобства покупателей Варус разработал мобильное приложение «VarusRunes». Основные функции:
- Сканирование QR‑кода – при покупке любой «руны мид» товара клиент сканирует код и получает соответствующую руну в личном кабинете.
- Коллекция рун – визуальная карта с 12 ячейками; каждая заполненная ячейка открывает новый квест.
- Квесты и бонусы – например, «Собери все руны из категории «Снеки» и получи дополнительный 5% кэш‑бэк.
- Обмен баллов – накопленные баллы можно обменять на купоны, подарки или «рунические» скидки до 20%.
- Социальные функции – делитесь своей коллекцией в соцсетях, приглашайте друзей и получайте совместные бонусы.
Плюсы и минусы программы «Варус руны мид»
Плюсы
- Увеличение лояльности покупателей за счёт геймификации.
- Повышение среднего чека – клиенты стремятся собрать полный набор рун.
- Улучшение имиджа бренда как инновационного и ориентированного на молодёжь.
- Сбор ценных данных о покупательских предпочтениях через приложение.
Минусы
- Необходимость инвестиций в разработку и поддержку IT‑инфраструктуры.
- Риск «перенасыщения» пользователя рекламой и бонусами.
- Не все категории товаров подходят для рунической маркировки (например, крупные бытовые приборы).
Перспективы развития «руны мид» в Варусе
С учётом текущих тенденций в ритейле и геймификации, программа «Варус руны мид» имеет несколько направлений роста:
- Расширение ассортимента – добавление новых категорий (косметика, товары для животных).
- Коллаборации с брендами – совместные линейки с известными игровыми студиями (например, «RuneCraft» от Ubisoft).
- Виртуальная реальность – интеграция AR‑технологий: сканируя руническую упаковку, пользователь видит анимацию мифического персонажа.
- Экологичность – выпуск «зеленых» рун, где каждый собранный набор покрывается посадкой деревьев.
- Региональная адаптация – внедрение локальных рун, связанных с культурой конкретных областей Украины.
Как начать собирать руны уже сегодня?
Для того чтобы стать участником программы, достаточно выполнить три простых шага:
- Скачать приложение VarusRunes из Google Play или App Store.
- Зарегистрироваться, указав номер телефона и e‑mail.
- При следующей покупке в любом магазине Варус попросите кассира выдать QR‑код с руной (обычно он находится на чек‑стикере).
После сканирования в приложении появится первая руна, и вы сможете следить за прогрессом, участвовать в квестах и получать бонусы.
«Варус руны мид» – это пример того, как традиционный розничный бренд может успешно интегрировать элементы геймификации и мифологической эстетики в средний ценовой сегмент. Комбинация «Варус + руны + mid‑range» позволяет:
- Удержать существующих клиентов и привлечь новую, более молодую аудиторию.
- Увеличить средний чек за счёт коллекционного интереса.
- Создать уникальный имидж, отличающий сеть от конкурентов (АТБ, Сильпо и др.).
Если вы ищете место, где покупка продуктов превращается в небольшое приключение, а каждый чек – в шанс собрать часть легенды, то «Варус руны мид» уже ждёт вас в ближайшем магазине.
Автор статьи: ваш виртуальный помощник, специализирующийся на маркетинге и ритейле.