Кем является территориальный менеджер в РУНА?
Территориальный менеджер в консалтинговой группе РУНА, это исполнительная должность, отвечающая за коммерческую эффективность закреплённого географического региона. Специалист курирует сеть магазинов/офисов, обеспечивая выполнение KPI по объёму продаж, дистрибуции и рентабельности.
Ключевые обязанности
- Контроль и анализ работы точек продаж на закреплённой территории.
- Оптимизация бизнес-процессов: сокращение издержек, выстраивание логистики, управление запасами.
- Развитие дистрибуции: поиск новых партнёров и каналов сбыта.
- Достижение KPI: рост объёма продаж, доли рынка и прибыли.
- Коучинг и поддержка команды продаж; при необходимости подключаются опытные инструкторы отдела продаж РУНА.
- Ежегодная аттестация и постановка индивидуальных целей.
Требования к кандидату
- Образование: высшее (желательно экономическое или маркетинговое). Пример: диплом специалиста «экономист-маркетолог» Международного Института Менеджмента.
- Опыт работы: от 2-3 лет в активных продажах или управлении территориями.
- Навыки:
- аналитика и работа с KPI;
- управленческое мышление;
- владение CRM и MS Office;
- умение вести переговоры и обучать персонал.
- Личные качества: ориентация на результат, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам.
Условия и доход
Зарплата:
- Оклад от 30 000 руб (в Санкт-Петербурге и регионах).
- Высокий процент от продаж: на позиции «Менеджер по продажам» — 60 % от суммы сделки.
Плюсы компании:
- Корпоративное обучение и наставничество.
- Развитая система поддержки: «компания не бросает сотрудника одного».
- Карьерный рост: территориальный → региональный → генеральный менеджер.
Как стать территориальным менеджером в РУНА: пошаговый план
| Этап | Действия |
|---|---|
| Подготовка | Получить высшее образование, пройти курсы по продажам/маркетингу. |
| Опыт | Отработать 2-3 года в продажах (B2B или B2C). |
| Резюме | Указать KPI: рост выручки, % выполнения плана, количество открытых точек. |
| Собеседование | Готовиться к кейс-заданию по анализу территории и плану развития. |
| Стажировка | Пройти испытательный срок под руководством наставника. |
Отзывы и реальные истории
«Работа в РУНА, это Dream Job! Новичкам оказывают реальную помощь. Главное — не стесняться и дать знать, что нужна поддержка.»
— отзыв сотрудника,
Вакансии и карьерный портал
Актуальные вакансии «территориальный менеджер» размещены на Rabota.ru и в карьерном разделе Хабр Карьера → Руна.
Роль территориального менеджера в консалтинговой группе РУНА сочетает стратегическое планирование, активные продажи и управление людьми. При конкурентной оплате труда (оклад + 60 % от сделки) и поддержке наставников профессия открывает путь к позиции регионального и генерального менеджера.