Онлайн-школа таро с узкой, «мифической» нишей, высокой конкуренцией и вечными блокировками объявлений вышла на 26 000 000 ₽ выручки, потратив всего 7 420 231 ₽ на рекламу. Прямой ROI — ≈ 350 % за 9 месяцев. Как это случилось и что важно перенять другим «эзотерическим» бизнесам? Разбираемся в деталях.
Содержание
- Входные данные и цели
- Формула идеального креатива: «секретная методика» + нейрокотики
- Каналы и инструменты: почему не пошёл ВК, а Яндекс Директ стал основным
- Ретаргетинг и новогодний «хак»
- Вирусный «таролог-таргетолог»: шутка, принесшая 162 670 просмотров и 942 лида
- Главные инсайты и чек-лист для копирования
Входные данные и цели
- Заказчик: онлайн-школа таро (обучение с нуля до профессии).
- Период: сентябрь 2022 — май 2023.
- Бюджет: 7 420 231 ₽ (включая НДС).
- Задачи: снизить стоимость лида с 450 ₽ до 300-350 ₽ и увеличить окупаемость трафика.
- Особенности: тема «таро» регулярно блокируется модераторами Яндекса и ВКонтакте.
Ключевая проблема
Настоящая ЦА не ищет «обучение таролога», а просто хочет «узнать будущее» или «научиться читать карты для себя». Проверка Wordstat:
- «таролог обучение» — <600 показов/мес.
- «таро» — 5 000 000+ показов/мес.
Формула идеального креатива: «секретная методика» + нейрокотики
2.1 Цепляющий оффер
Вместо «регистрируйся на бесплатный курс» использовали:
- «Секретная методика за 3 шага»
- «Маленькая хитрость, чтобы прочитать любую карту»
- «Авторская методика избранных»
Важно: формат микро-результата («научитесь читать одну карту») снижает барьер входа и повышает кликабельность.
2.2 Нейрокотики
Фото спикера и стоковые картинки не зашли. Сгенерировали в Telegram-боте @RegensonBot серию чёрных мистических котов с картами таро. CTR вырос на 41 %.
Каналы и инструменты
| Канал | Потрачено | Стоимость лида | |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ — Поиск | 10 000 ₽ | 1 200 ₽ | Отключили, не окупается |
| Мастер кампаний | 3 992 453 ₽ | 344 ₽ | Надёжный объём |
| РСЯ | 2 546 537 ₽ | 354 ₽ | Основной канал (гибкая ручная настройка) |
| ВКонтакте | — | — | Не зашёл: блоки и дорогие лиды |
3.1 Модерация и лайфхаки
- Всегда добавляйте слово «вебинар» в описание, боты Яндекса спокойнее пропускают.
- При блокировке по п.15 «категория товаров» сразу пишите в поддержку; если не снимают, создавайте новый аккаунт.
Ретаргетинг и новогодний «хак»
Новогодние каникулы = золотое время. Конкуренты выключили рекламу, а ставки снизились. Лиды получились по 217 ₽ вместо 350 ₽. Использовали:
- Динамический ретаргетинг по посетителям лендинга.
- Витамин.тулз — вернули 16 % кэшбэка от пополнения.
Вирусный «таролог-таргетолог»
5.1 Идея
Агентство Kokoc Group создало макет-шутку: услугу «таролог-таргетолог». Сыграли на схожем звучании слов и на хайпе вокруг эзотерики. Запустили:
- лендинг с пакетами услуг («расклад на CTR»),
- видео-отзывы «клиентов» (актеры),
- пресс-релиз в 26 СМИ, включая федеральные.
5.2 Результат за 1 месяц и 54 050 ₽
- 162 670 просмотров в СМИ и соцсетях.
- 1 092 сессии на сайт.
- 942 человека в пиксель ретаргетинга.
- 4 запроса на трудоустройство и 2 новых клиента на основные услуги агентства.
Главные инсайты и чек-лист для копирования
- Не продавайте сразу «обучение». Сначала дайте микро-значение: «узнай значение одной карты».
- Тестируйте нейрокотиков. Даже если ниша серьёзная, эмоциональные визуальные образы выигрывают.
- Выключаем Поиск, оставляем РСЯ + Мастер кампаний.
- Каникулы — время работать. Конкуренты спят, ставки падают.
- Вирусный макет-шутка дешёвый способ собрать гигантский пиксель и релевантные лиды.
- Витамин.тулз — экономия до 16 % на пополнении рекламных кабинетов.
Сочетание нейрокреативов, грамотной структуры оффера и смелого вирусного макета позволило онлайн-школе таро масштабироваться с минимальными потерями на модерации и максимальной окупаемостью. Копируйте, тестируйте и масштабируйте!